Líder de Ventas: México – Colombia

Importante empresa de retailtech con presencia en Centroamérica se encuentra en búsqueda de perfiles comerciales para abrir mercado en Colombia y México. Su plataforma tecnológica ofrece soluciones inteligentes y centralizadas para puntos de venta.

Objetivo del rol: 

Liderar la estrategia comercial para la apertura del mercado local para el establecimiento de la empresa.

Responsabilidades:

• Definir estrategia comercial para cada segmento y diseñar mensajes/speech/scripts de contacto adaptados.
• Nutrir constantemente y mantener una lista actualizada de clientes potenciales en el país objetivo.
• Investigar para conseguir los datos de contacto de los decisores adecuados en cada organización.
• Realizar llamadas en frío para ofrecer las soluciones a potenciales clientes.
• Participar en eventos de networking para fortalecer y ampliar constantemente su red de contactos.
• Organizar reuniones para establecer contactos con clientes potenciales.
• Identificar y satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
• Presentar eficazmente las características y ventajas de la solución ofrecida.
• Negociar y cerrar acuerdos de venta rentables.
• Coordinar acciones en conjunto y supervisar el trabajo de vendedores con menor experiencia en el equipo.

Requisitos:

• Experiencia previa de al menos 5 años en ventas B2B de intangibles.
• Capacidad para cerrar acuerdos de venta y cumplir objetivos comerciales.
• Cartera de clientes B2B y contactos en el sector retail.
• Perfil comercial orientado a resultados y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Uso de CRM y herramientas de seguimiento.
• Residir en Colombia o México

Condiciones:

• Trabajo 100% remoto
• Salario fijo en USD + comisiones por ventas concretadas