Responsable Comercial

Somos una Consultora de Talento especializada en Employee Experience, que ofrece servicios de selección, capacitación y asesoría en talento humano siempre con foco en las personas.

Estamos buscando un Responsable Comercial dinámico y orientado a los resultados para unirse a nuestro equipo. Este rol desempeñará un papel clave en el crecimiento y desarrollo de nuestra cartera de clientes corporativos en la región. Buscamos perfiles con sólida experiencia en ventas B2B y comprensión del rubro consultoría y/o recursos humanos.

Objetivo del puesto:

• Definir la estrategia y planificar, coordinar e implementar las acciones necesarias para que Consultora Gestal cumpla sus objetivos comerciales y de vinculación a nivel regional

Funciones y principales responsabilidades:

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias efectivas para captar nuevos clientes corporativos en América Latina y Estados Unidos.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes potenciales y existentes, comprendiendo sus necesidades y brindándoles soluciones adaptadas a sus requisitos específicos.
• Realizar presentaciones persuasivas y negociaciones efectivas para cerrar contratos y acuerdos comerciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con los líderes de área para garantizar la entrega exitosa de los servicios contratados y la satisfacción del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y novedades en el campo de los recursos humanos, con el fin de brindar asesoramiento experto y propuestas de valor a los clientes.
• Participar en eventos y conferencias relevantes para establecer contactos y promover la marca de la consultora.
• Elaborar informes de ventas, análisis de mercado y seguimiento de resultados, brindando recomendaciones para mejorar el rendimiento comercial.

Tareas principales:

• Gestionar herramientas para la generación de leads y potenciales clientes
• Mantener actualizadas y en crecimiento las bases de datos de clientes y leads
• Idear e implementar campañas de mailing comerciales
• Segmentación, hunting y cold calling con potenciales clientes
• Gestionar la herramienta CRM, con su correspondiente actualización y seguimiento de oportunidades comerciales
• Liderar conversaciones y reuniones comerciales con potenciales clientes
• Coordinar e implementar el plan de referidos para personas y empresas clientes
• Generar acciones de fidelización y cross selling en la cartera de clientes actual
• Evaluar la experiencia de los clientes y diseñar planes de acción para mejorarla
• Desarrollar la estrategia de publicidad, google ads y otras herramientas digitales para la captación de clientes
• Evaluación, selección y seguimiento de los proveedores de servicio que impacten en las operaciones de su área (agencias de marketing, publicidad, prensa, etc.)

Conocimientos necesarios:

• Metodologías: Kanban, OKR’s
• Herramientas de gestión: CRM (Hubspot u otros), Trello, Asana, Slack, Google Drive
• Herramientas de análisis: Google Analytics, Looker Studio, Power BI, tableros de control, KPI’s
• Herramientas comerciales: Sales navigator, Linkedin Premium, Prospecting, Klenty, Mailchimp, Google Ads

Perfil requerido:

• Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios en el sector de servicios B2B, preferiblemente en consultoras o agencias (sean o no de recursos humanos).
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Recursos Humanos o campo relacionado.
• Inglés avanzado (sólido a nivel oral, escrito y comprensión)
• Experiencia en la expansión regional de negocios a nivel LATAM y captación de cuentas corporativas en USA (deseable)
• Conocimiento del mercado de recursos humanos y software en América Latina y Estados Unidos, incluyendo las tendencias y desafíos actuales (deseable)

Competencias que buscamos:

• Pensamiento estratégico y de desarrollo comercial para negocios
• Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita en inglés y español.
• Capacidad para establecer relaciones de confianza y gestionar eficazmente las expectativas de los clientes.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales exitosos.
• Orientación a los resultados y habilidades para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Excelentes habilidades de organización y capacidad para manejar múltiples proyectos y prioridades.

Modalidad de trabajo:

• Full time, lunes a viernes
• Remota
• Honorarios: fijo mensual + comisiones variables por cumplimiento de objetivos
• Monotributo
• Horario flexible (9 a 17 hs)
• Vacaciones pagas
• Honorarios actualizados trimestralmente
• Clases de inglés incluidas
• 1 día off por semestre
• Medio día off por cumpleaños
• Obra social prepaga OMINT
• Apoyo económico en capacitaciones afines al rol

Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y desafiante, oportunidades de crecimiento profesional y una compensación competitiva basada en objetivos alcanzados.